Согласно данным Ranking.kz, в 2024 году объём казахстанского рынка электронной коммерции превысил 3,5 трлн тенге, показав рост более чем на 20% по сравнению с предыдущим годом. Один из самых быстрорастущих сегментов — интернет-аптеки: казахстанцы всё чаще покупают лекарства, БАДы и товары для здоровья онлайн, ценя удобство, скорость доставки и возможность выбора.

С усилением конкуренции на фоне роста спроса продвижение в поиске становится стратегически важным каналом привлечения клиентов. Особенно в фармацевтической сфере, где прямая реклама строго регулируется законодательством, и далеко не все инструменты digital-маркетинга доступны. В таких условиях SEO — это не просто способ попасть в топ, а долгосрочная инвестиция в органический трафик и доверие со стороны пользователей.

В этом материале команда RegisTeam — эксперты с практическим опытом продвижения медицинских и e-commerce проектов в Казахстане делится актуальными подходами, как интернет-аптеке выстроить эффективную SEO-стратегию, соответствующую требованиям рынка, алгоритмов поисковых систем и ожиданиям клиентов.

Наши услуги:

SEO для интернет-аптеки

Особенности SEO в фармацевтической нише

SEO-продвижение интернет-аптек отличается от других e-commerce направлений повышенными требованиями к качеству контента, соблюдению законодательства и конкурентной борьбой за доверие пользователя. Это не та ниша, где можно «быстро накидать страниц» и получить результат. Поисковые системы оценивают аптечные сайты с особым вниманием ведь речь идёт о здоровье людей, а значит, ошибки недопустимы.

Ограничения на рекламу в Google и других каналах

Фармацевтический рынок в Казахстане подпадает под жёсткие правила как со стороны государства, так и платформ. Например, Google ограничивает продвижение рецептурных препаратов, БАДов и других чувствительных категорий даже если они разрешены к продаже. Это создаёт ситуацию, когда SEO становится ключевым каналом привлечения аудитории, особенно в средне- и долгосрочной перспективе.

Фокусируйтесь на товарах и категориях, не подпадающих под ограничения, и выстраивайте SEO-воронку вокруг информационного контента: запросы «как лечить», «что помогает при», «сравнение средств» не ограничены, но привлекают трафик с высоким намерением.

Повышенные требования к E-E-A-T: опора на доверие

Google оценивает медицинский и фармацевтический контент через призму принципов E-E-A-T — опыт, экспертиза, авторитетность и надёжность. Для интернет-аптек это значит, что сайт должен демонстрировать:

— наличие квалифицированных авторов (врачи, фармацевты),

— прозрачность информации о компании и лицензиях,

— качественный, уникальный и обновляемый контент.

Добавьте на сайт страницы с информацией о сертификациях, лицензиях, сотрудниках, экспертных статьях. Указывайте источники, даты обновления, авторов. Используйте микроразметку «Person» и «Organization».

Полезная статья:

Продвижение медицинских сайтов. Тонкости алгоритма E-A-T для раскрутки YMYL-сайтов

Конкуренция с маркетплейсами и агрегаторами

В поисковой выдаче аптечных запросов всё чаще доминируют маркетплейсы, агрегаторы цен и крупные сети, обладающие сильными доменами и техническим ресурсом. Маленькой или нишевой аптеке сложно конкурировать с ними напрямую по коммерческим запросам вроде «купить нурофен».

Сфокусируйтесь на длинных хвостах (long-tail keywords), региональных запросах и контентной стратегии. Стройте структуру сайта вокруг тематических кластеров: симптомы → болезни → препараты → инструкции.

Практические стратегии продвижения интернет-аптек

Продвижение онлайн-аптеки требует комбинирования разных SEO-инструментов: от контент-маркетинга до технической оптимизации и работы с экспертностью.

Тип стратегии Что включает Примеры для интернет-аптек
Контентная стратегия Создание тематических кластеров, блогов, инструкций Серия статей: «Что помогает при насморке», «Как выбрать витамины»
Региональное SEO Страницы под города/области, локальные запросы «Аптека с доставкой в Шымкенте», «Купить парацетамол в Усть-Каменогорске»
E-E-A-T-оптимизация Экспертные статьи, авторство врачей, лицензии Биографии сотрудников, подписи врача в статьях, фото сертификатов
SEO для карточек товаров Уникальные описания, микроразметка, сопутствующие товары Индивидуальное описание «Но-шпа», блоки «С этим товаром покупают»
Информационные посадочные Ответы на популярные вопросы, запросы без брендов «Как сбить температуру ребёнку», «Что лучше: ибупрофен или парацетамол»
Внешний контент и ссылки Публикации на медпорталах, участие в обзорах, каталоги Гостевые статьи на медицинских сайтах, карточки на tabletka.kz
Техническое SEO Скорость, мобильность, безопасность, разметка Core Web Vitals, HTTPS, schema.org для товаров

Выше представлены ключевые типы стратегий, которые работают в фармацевтической нише Казахстана, с конкретными примерами применения.

Техническая основа: здоровье сайта как приоритет

SEO для интернет-аптеки невозможно без качественного технического фундамента. Даже лучший контент теряет ценность, если сайт загружается медленно, неудобен на смартфоне или не внушает доверия пользователям и поисковым системам.

Core Web Vitals и скорость загрузки

Фармацевтический трафик часто срочный: пользователь ищет лекарство здесь и сейчас. Даже 1–2 секунды задержки в загрузке могут привести к потере клиента. Google ориентируется на Core Web Vitals, оценивая:

  • LCP (Largest Contentful Paint) — насколько быстро загружается основной контент.
  • FID (First Input Delay) — как быстро сайт реагирует на действия пользователя.
  • CLS (Cumulative Layout Shift) — стабильность верстки при загрузке.

Пример: Аптека в Алматы после оптимизации изображений и внедрения lazy-loading сократила время LCP с 4,3 до 1,6 секунд — это дало рост органического трафика на 22% за три месяца.

Мобильная адаптация

По данным Kazstat, более 70% интернет-покупок в Казахстане совершаются со смартфонов. Аптечный сайт должен быть полностью адаптирован для мобильных устройств:

  • понятная навигация;
  • крупные кнопки «в корзину» и «оформить заказ»;
  • отсутствие горизонтального скролла;
  • оптимизация изображений и таблиц под маленький экран.

Пример: Онлайн-аптека запустила отдельную мобильную версию с упрощённой корзиной — это увеличило завершённые заказы на 35% при том же трафике.

Похожие статьи:

SEO для стоматологии: ключевые стратегии для привлечения новых пациентов

SEO для медицинских ниш: как оптимизация приводит пациентов

Безопасность и доверие

Для ниш, связанных со здоровьем, техническая надёжность и прозрачность особенно важны. Необходимы:

  • защищённое соединение (HTTPS);
  • корректные страницы «Политика конфиденциальности», «Условия возврата», «О компании»;
  • наличие юридической информации: лицензии, ИИН, адрес, контакты.

Пример: На сайте одной из аптек Нур-Султана добавили сканы лицензий на отдельной странице «Документы» — время на сайте увеличилось на 40 секунд, а показатель отказов снизился на 18%.

Структурированные данные (Schema.org)

Поисковые системы лучше понимают структуру страниц, когда они размечены через schema.org. Особенно это важно для:

  • карточек товаров (название, цена, наличие, рейтинг);
  • статей и блогов (заголовок, автор, дата публикации);
  • организаций (название аптеки, адрес, контакт).

Пример микроразметки для страницы товара с парацетамолом:

<script type=»application/ld+json»>
{

«@context»: «https://schema.org/»,
«@type»: «Product»,
«name»: «Парацетамол 500мг №10»,
«image»: «https://apteka.kz/images/paracetamol.jpg»,
«description»: «Жаропонижающее и болеутоляющее средство»,
«brand»: {

«@type»: «Brand»,
«name»: «OlainFarm»

},
«offers»: {

«@type»: «Offer»,
«priceCurrency»: «KZT»,
«price»: «390»,
«availability»: «https://schema.org/InStock»,
«url»: «https://apteka.kz/product/paracetamol-500»
}

}
</script>

Эта разметка помогает поисковику показывать расширенные сниппеты с ценой, доступностью и рейтингом, что улучшает кликабельность и позиции.

Нашы кейсы:

SEO-кейс: Продвижение сайта и мобильного приложения по поиску лекарств в аптеках

Продвижение сайта врача в органическом поиске

Продвижение стоматологической клиники имплантации зубов

Стратегия контента: тематические кластеры и доверие

Контент в аптечной нише не просто способ привлечения трафика, а ключ к доверию и экспертности. В нише, где пользователи ищут решения, касающиеся здоровья, именно контент формирует ощущение надёжности. SEO-стратегия здесь строится вокруг тематических кластеров — логических групп, охватывающих информационные и коммерческие запросы по одной теме.

Пример кластеризации:

«Температура» → причины → симптомы → лечение → препараты → отзывы → сравнения → инструкции.

Такой подход помогает:

— покрыть все стадии пользовательского запроса от вопроса до покупки;

— улучшить внутреннюю перелинковку;

— повысить глубину просмотра и поведенческие метрики.

Медицинский контент: кто должен писать?

Алгоритмы Google (особенно в нишах YMYL — «your money, your life») обращают внимание на экспертность автора. Чем чувствительнее тема тем выше требования. Контент от копирайтера без подтверждённой квалификации работает хуже, чем тексты, подписанные врачом или фармацевтом.

Было: Статья о витаминах без указания источников и авторства позиции в поиске не поднимаются выше топ-20.

Стало: Та же статья доработана с участием врача-эндокринолога, добавлены ссылки на исследования, оформлена авторская подпись с фото и регалиями — спустя 2 месяца страница вышла в топ-5.

Категорийные и товарные страницы: уникальность и семантика

Частая ошибка аптек — копировать описания препаратов с инструкций или сайтов поставщиков. Поисковые системы распознают дубли, и такие страницы не получают органического трафика.

Что нужно делать:

  • под каждую категорию — отдельное семантическое ядро (например, «жаропонижающие для детей», «витамины для женщин 40+»);
  • для товаров — уникальные описания, раскрывающие преимущества, состав, показания;
  • использовать внутренние ссылки на сопутствующие товары, статьи и FAQ.

Было: Карточки всех БАДов имели одинаковые описания по 2 строки — позиции отсутствуют в поиске.

Стало: После внедрения уникальных описаний (300–500 знаков), таблиц дозировок и внутренних ссылок на статьи трафик на карточки вырос в 3,5 раза за 2 месяца.

Блог: отвечаем на реальные вопросы пользователей

Информационный контент — основной канал привлечения трафика в условиях рекламных ограничений. Нужно создавать статьи по популярным форматам:

— «Как лечить…» — «Как лечить кашель у ребёнка без температуры»

— «Симптомы…» — «Симптомы дефицита железа»

— «Что лучше…» — «Что лучше: Ибуклин или Парацетамол?»

Такие статьи работают как верхняя воронка продаж и создают точки входа на сайт.

Микроформаты, сравнения, видео и FAQ

Пользователи любят структурированный контент он читается легче и лучше воспринимается, особенно в медицинской теме. Чтобы усилить доверие и расширить выдачу, используйте:

— FAQ-блоки с вопросами-ответами;

— таблицы сравнения препаратов по действию, противопоказаниям, цене;

— видеообзоры или советы фармацевта;

— микроформаты schema.org для статей и FAQ (например, FAQPage, Article, Person).

Было: Статья о гриппе — сплошной текст без подзаголовков и структуры, CTR низкий.

Стало: Добавлены: заголовки, блок FAQ, таблица с препаратами, короткое видео с врачом CTR вырос на 38%, позиции с 11 до 4 за 4 недели.

Локальное SEO и региональное продвижение

Для интернет-аптек в Казахстане локальное SEO не просто дополнение к основной стратегии, а ключ к органическому трафику в городах и областях, где работает доставка. Запросы вроде «купить нурофен в Астане» или «доставка антибиотиков в Шымкенте» — это высоко конверсионный трафик с геопривязкой, который легко теряется без правильной локальной оптимизации.

Как аптеке работать с локальными запросами?

Чтобы «поймать» такие запросы, важно не просто упоминать город в тексте, а грамотно встроить его в:

— теги title, H1, meta description;

— тексты категорий и карточек товаров;

— URL и хлебные крошки;

— внутренние ссылки на региональные страницы.

Пример от RegisTeam: Для одного из аптечных проектов, доставлявшего только по Алматы и Астане, были созданы отдельные региональные страницы по шаблону:

  • /almaty/antibiotiki/
  • /astana/protivovirusnye/

Каждая содержала:

— описание работы доставки по конкретному городу;

— блок с часто задаваемыми вопросами по региону;

— виджет с часами работы и сроками доставки.

Результат: Через 6 недель трафик с локальных запросов вырос на +64%, а число заказов из Google по региональным страницам на +41%.

Использование справочников и Google Business Profile

Многие интернет-аптеки игнорируют Google Business Profile и 2ГИС/Справочник, считая, что это важно только для физических точек. Но:

  • пользователи часто ищут «ближайшую аптеку» в Google/2ГИС, а в карточке можно указать, что работает доставка;
  • по геозапросам Google часто показывает карты выше обычной выдачи;
  • карточки можно привязать к сайту, добавить телефоны, ссылки, актуальные фото.

Пример от RegisTeam: Аптеке, у которой был только онлайн-магазин, но склад в Костанае, создали карточку Google Business как «аптека с доставкой по городу». Через месяц появление в картах по запросам «аптека с доставкой костанай» дало +19% трафика с локальных результатов без вложений в рекламу.

Пример Google Business Profile для аптеки:

Страницы под города и регионы: уникальный контент

Создание региональных посадочных страниц — важный этап. Ошибкой будет копирование одного и того же текста со сменой названия города. Страницы должны быть:

  • уникальными по содержанию;
  • адаптированными под услуги и особенности логистики;
  • дополнены FAQ, микроразметкой, адресами пунктов самовывоза (если есть).

Пример от RegisTeam: Для аптечной сети, доставляющей в 6 крупных городов, мы создали 6 индивидуальных страниц с разными блоками:

  • описание условий доставки именно в этом городе (время, стоимость, оплата);
  • популярные препараты среди местных (по региональной статистике);
  • контент о сезонных заболеваниях, актуальных в регионе.

Результат: Увеличение регионального SEO-трафика на +72% за 3 месяца, особенно в запросах «купить + [лекарство] + [город]».

Аналитика и измерение эффективности

Даже самая продуманная SEO-стратегия требует регулярной оценки. В фармацевтической нише аналитика помогает не только отслеживать рост позиций, но и понимать, что именно приносит трафик, продажи и доверие.

Метрика Что измеряет Как интерпретировать Пример из практики RegisTeam
SEO-трафик Количество посещений из органического поиска Показывает общий результат SEO После доработки карточек товаров по схеме E-E-A-T трафик вырос на 48%
Видимость (Visibility) Частота появления сайта в топе по ключам Растёт — значит улучшается охват Видимость по группе «жаропонижающие» выросла с 18% до 55% за 2 месяца
CTR

Кликабельность сниппетов

 Низкий CTR — проблемы с заголовком/описанием FAQ и цена в сниппете увеличили CTR категории «витамины» на 32%
Конверсии Заказы или клики на «Купить» Прямой эффект SEO на продажи Блоговая статья «Как выбрать сироп от кашля» дала 68 переходов к товарам и 12 заказов
Время на сайте / глубина Насколько долго и глубоко изучают контент Отражает интерес и доверие Статьи с таблицами и блоками «чем отличается» удерживают пользователя в 2,3 раза дольше
Отказы (Bounce Rate) Процент пользователей, ушедших сразу Высокий показатель — плохое соответствие контента После добавления таблицы дозировок bounce rate на странице «Ибупрофен» снизился с 79% до 42%
Позиции по ключам Места сайта в поиске Показывают, где рост, а где падение По кластерам «простуда + город» рост в топ-10 на 38% после запуска региональных страниц

Особенность интернет-аптек — разноплановые типы контента (карточки, статьи, FAQ, категории), каждый из которых требует своего подхода в оценке, что мы отобразили в табличке выше.

Как оценивать вклад разных типов контента?

Чтобы понять, что реально работает, важно разделять трафик и поведение по типам страниц:

— Карточки товаров — смотри конверсии, клики на «в корзину», позиции по коммерческим ключам.

— Категории — отслеживай CTR, видимость по кластеру и переходы к товарам.

— Блог — анализируй органический трафик, вовлечённость (глубина просмотра, дочитывания), переходы к товарам и из блога в каталог.

— FAQ/инфо-страницы — оцени наличие в выдаче с расширенными сниппетами (FAQ-блоки), bounce rate и позицию по инфозапросам.

Пример: У клиента RegisTeam блок блоговых статей по запросам «что лучше» (например, «но-шпа или дротаверин») дал в 2024 году 14 200 органических переходов, из них 3 900 ушли на карточки сравниваемых товаров, что дало прямую конверсию в 410 заказов.

Инструмент Что делает Как применяется для аптеки
Google Search Console Показывает клики, показы, позиции, CTR Анализируем запросы с высоким показом, но низким CTR → оптимизируем сниппеты
Ahrefs / Serpstat Видимость, позиции, бэклинки, кластеризация Следим за ростом кластеров («антибиотики + [город]»), анализируем конкурентов
Google Analytics / GA4 Поведение пользователей, источники, события Отслеживаем конверсии, поведение на страницах блога и карточках
Looker Studio (ex Data Studio) Визуализация SEO-отчётов Создаём дашборды по регионам, категориям, типам контента
Screaming Frog / Sitebulb Аудит сайта, проверка дубликатов, разметки Находим проблемы с дублирующимися метатегами и отсутствующей микроразметкой

Аналитика не разовая задача, а постоянный процесс. Регулярная проверка этих метрик помогает вовремя скорректировать стратегию, усиливать успешные направления и устранять слабые места. Особенно в такой конкурентной и регулируемой нише, как фармацевтика.

Тренды в SEO для фармы

Мир поискового продвижения стремительно меняется, и аптекам важно учитывать не только базовые правила, но и новые алгоритмические и пользовательские реалии. Особенно это касается фармацевтической ниши, где доверие, точность информации и технологическая адаптивность выходят на первый план.

Влияние ИИ на поисковые алгоритмы

С запуском Search Generative Experience (SGE) от Google и AI Overviews на основе больших языковых моделей пользователи всё чаще получают ответ прямо в выдаче, не переходя на сайты. Это меняет саму природу органического поиска: теперь нужно не просто попасть в топ, а стать источником, на который ссылается ИИ.

Пример AI Overviews-выдачи:

Для интернет-аптек это означает:

— создавать тексты с чёткой структурой и фактологической точностью;

— оформлять контент так, чтобы он подходил под «ответ в один абзац»;

— усиливать экспертность и семантическое соответствие именно эти блоки ИИ выбирает в качестве основы.

Голосовой поиск и борьба за нулевую позицию

С ростом использования голосовых помощников (Google Assistant, Яндекс Алиса) меняется и тип поисковых запросов. Пользователи всё чаще спрашивают:

  • «Что лучше при простуде — порошки или таблетки?»,
  • «Можно ли пить нурофен с антибиотиками?»

Такие запросы ориентированы на нулевую позицию — фрагмент ответа, который озвучивается или показывается первым. Для аптек это означает необходимость:

  • использовать вопросительные заголовки (H2, H3) и структурированные ответы;
  • включать краткие списки, шаги, определения — всё, что удобно озвучить;
  • форматировать контент под голосовые сценарии: кратко, чётко, без вводной «воды».

Автоматизация контента с контролем качества

ИИ-технологии активно внедряются и в сторону создания контента. Многие аптеки уже используют генерацию описаний товаров, автоматическое обновление цен или массовое добавление статей. Но в нише здоровья автоматизация без контроля может привести к падению доверия и санкциям со стороны поисковиков.

Тренд — сочетание автоматизации с редактурой и верификацией. Это значит:

  • генерировать первичный текст с помощью ИИ, но проверять его врачом или фармацевтом;
  • делать автозаполнение технических блоков (дозировки, формы выпуска), но с источниками;
  • маркировать тексты с указанием, что они прошли медицинскую проверку.

Рост роли авторского бренда и доверия к источнику

Пользователи становятся всё более требовательными к тому, кому они доверяют информацию о здоровье. Алгоритмы Google и других систем это поддерживают: контент без указания автора, регалий, источников теряет позиции, особенно в нишах YMYL.

Интернет-аптекам нужно строить контентную экосистему вокруг экспертности:

— указывать авторов статей (с фото, должностями и ссылками на профессиональные профили);

— создавать профили врачей или фармацевтов на сайте;

— выстраивать авторский бренд — через блоги, YouTube, интервью, соцсети;

— обеспечивать единый стиль, честную подачу, прозрачность и открытость.

Сегодня побеждают не просто сайты с SEO-оптимизацией, а цифрово-экспертные бренды, которым доверяют и пользователи, и поисковые системы.

SEO для интернет-аптек — это не просто вопрос позиций в поиске, а фундамент долгосрочного цифрового роста. В условиях высокой конкуренции, ограничений на рекламу и растущих требований к качеству контента только комплексный и системный подход даёт стабильный результат.

Напомним ключевые стратегии, которые доказали свою эффективность в проектах RegisTeam:

  • создание тематических контент-кластеров с акцентом на E-E-A-T;
  • развитие региональных страниц и локального SEO для привлечения трафика по доставке;
  • проработка технической базы сайта: скорость, безопасность, микроразметка;
  • продвижение через экспертный контент, написанный врачами и фармацевтами;
  • регулярный анализ метрик и корректировка стратегии на основе данных.

Инвестировать в SEO — это значит строить органический канал привлечения клиентов, который работает даже без рекламного бюджета, и формирует доверие к вашему бренду в глазах пользователей и поисковых систем.

Если вы хотите запустить продвижение интернет-аптеки правильно начните с базового:

  • SEO-аудит текущего состояния сайта и контента;
  • формирование плана продвижения и приоритетов по категориям;
  • запуск контентной стратегии под реальные запросы ваших клиентов.

Команда RegisTeam готова подключиться на любом этапе: провести диагностику, разработать стратегию, реализовать весь цикл от семантики до экспертных статей и роста в поиске. Мы знаем, как работает SEO в фармацевтической нише и умеем делать это результативно, этично и в долгую.

Готовы расти? Напишите нам на hello@registeam.com начнём с аудита и плана действий уже сегодня.