SEO для интернет-аптеки: Цифровой рецепт роста продаж
Согласно данным Ranking.kz, в 2024 году объём казахстанского рынка электронной коммерции превысил 3,5 трлн тенге, показав рост более чем на 20% по сравнению с предыдущим годом. Один из самых быстрорастущих сегментов — интернет-аптеки: казахстанцы всё чаще покупают лекарства, БАДы и товары для здоровья онлайн, ценя удобство, скорость доставки и возможность выбора.
С усилением конкуренции на фоне роста спроса продвижение в поиске становится стратегически важным каналом привлечения клиентов. Особенно в фармацевтической сфере, где прямая реклама строго регулируется законодательством, и далеко не все инструменты digital-маркетинга доступны. В таких условиях SEO — это не просто способ попасть в топ, а долгосрочная инвестиция в органический трафик и доверие со стороны пользователей.
В этом материале команда RegisTeam — эксперты с практическим опытом продвижения медицинских и e-commerce проектов в Казахстане делится актуальными подходами, как интернет-аптеке выстроить эффективную SEO-стратегию, соответствующую требованиям рынка, алгоритмов поисковых систем и ожиданиям клиентов.
Наши услуги:
Особенности SEO в фармацевтической нише
SEO-продвижение интернет-аптек отличается от других e-commerce направлений повышенными требованиями к качеству контента, соблюдению законодательства и конкурентной борьбой за доверие пользователя. Это не та ниша, где можно «быстро накидать страниц» и получить результат. Поисковые системы оценивают аптечные сайты с особым вниманием ведь речь идёт о здоровье людей, а значит, ошибки недопустимы.
Ограничения на рекламу в Google и других каналах
Фармацевтический рынок в Казахстане подпадает под жёсткие правила как со стороны государства, так и платформ. Например, Google ограничивает продвижение рецептурных препаратов, БАДов и других чувствительных категорий даже если они разрешены к продаже. Это создаёт ситуацию, когда SEO становится ключевым каналом привлечения аудитории, особенно в средне- и долгосрочной перспективе.
Фокусируйтесь на товарах и категориях, не подпадающих под ограничения, и выстраивайте SEO-воронку вокруг информационного контента: запросы «как лечить», «что помогает при», «сравнение средств» не ограничены, но привлекают трафик с высоким намерением.
Повышенные требования к E-E-A-T: опора на доверие
Google оценивает медицинский и фармацевтический контент через призму принципов E-E-A-T — опыт, экспертиза, авторитетность и надёжность. Для интернет-аптек это значит, что сайт должен демонстрировать:
— наличие квалифицированных авторов (врачи, фармацевты),
— прозрачность информации о компании и лицензиях,
— качественный, уникальный и обновляемый контент.
Добавьте на сайт страницы с информацией о сертификациях, лицензиях, сотрудниках, экспертных статьях. Указывайте источники, даты обновления, авторов. Используйте микроразметку «Person» и «Organization».
Конкуренция с маркетплейсами и агрегаторами
В поисковой выдаче аптечных запросов всё чаще доминируют маркетплейсы, агрегаторы цен и крупные сети, обладающие сильными доменами и техническим ресурсом. Маленькой или нишевой аптеке сложно конкурировать с ними напрямую по коммерческим запросам вроде «купить нурофен».
Сфокусируйтесь на длинных хвостах (long-tail keywords), региональных запросах и контентной стратегии. Стройте структуру сайта вокруг тематических кластеров: симптомы → болезни → препараты → инструкции.
Практические стратегии продвижения интернет-аптек
Продвижение онлайн-аптеки требует комбинирования разных SEO-инструментов: от контент-маркетинга до технической оптимизации и работы с экспертностью.
| Тип стратегии | Что включает | Примеры для интернет-аптек |
| Контентная стратегия | Создание тематических кластеров, блогов, инструкций | Серия статей: «Что помогает при насморке», «Как выбрать витамины» |
| Региональное SEO | Страницы под города/области, локальные запросы | «Аптека с доставкой в Шымкенте», «Купить парацетамол в Усть-Каменогорске» |
| E-E-A-T-оптимизация | Экспертные статьи, авторство врачей, лицензии | Биографии сотрудников, подписи врача в статьях, фото сертификатов |
| SEO для карточек товаров | Уникальные описания, микроразметка, сопутствующие товары | Индивидуальное описание «Но-шпа», блоки «С этим товаром покупают» |
| Информационные посадочные | Ответы на популярные вопросы, запросы без брендов | «Как сбить температуру ребёнку», «Что лучше: ибупрофен или парацетамол» |
| Внешний контент и ссылки | Публикации на медпорталах, участие в обзорах, каталоги | Гостевые статьи на медицинских сайтах, карточки на tabletka.kz |
| Техническое SEO | Скорость, мобильность, безопасность, разметка | Core Web Vitals, HTTPS, schema.org для товаров |
Выше представлены ключевые типы стратегий, которые работают в фармацевтической нише Казахстана, с конкретными примерами применения.
Техническая основа: здоровье сайта как приоритет
SEO для интернет-аптеки невозможно без качественного технического фундамента. Даже лучший контент теряет ценность, если сайт загружается медленно, неудобен на смартфоне или не внушает доверия пользователям и поисковым системам.
Core Web Vitals и скорость загрузки
Фармацевтический трафик часто срочный: пользователь ищет лекарство здесь и сейчас. Даже 1–2 секунды задержки в загрузке могут привести к потере клиента. Google ориентируется на Core Web Vitals, оценивая:
- LCP (Largest Contentful Paint) — насколько быстро загружается основной контент.
- FID (First Input Delay) — как быстро сайт реагирует на действия пользователя.
- CLS (Cumulative Layout Shift) — стабильность верстки при загрузке.
Пример: Аптека в Алматы после оптимизации изображений и внедрения lazy-loading сократила время LCP с 4,3 до 1,6 секунд — это дало рост органического трафика на 22% за три месяца.
Мобильная адаптация
По данным Kazstat, более 70% интернет-покупок в Казахстане совершаются со смартфонов. Аптечный сайт должен быть полностью адаптирован для мобильных устройств:
- понятная навигация;
- крупные кнопки «в корзину» и «оформить заказ»;
- отсутствие горизонтального скролла;
- оптимизация изображений и таблиц под маленький экран.
Пример: Онлайн-аптека запустила отдельную мобильную версию с упрощённой корзиной — это увеличило завершённые заказы на 35% при том же трафике.
Похожие статьи:
SEO для стоматологии: ключевые стратегии для привлечения новых пациентов
Безопасность и доверие
Для ниш, связанных со здоровьем, техническая надёжность и прозрачность особенно важны. Необходимы:
- защищённое соединение (HTTPS);
- корректные страницы «Политика конфиденциальности», «Условия возврата», «О компании»;
- наличие юридической информации: лицензии, ИИН, адрес, контакты.
Пример: На сайте одной из аптек Нур-Султана добавили сканы лицензий на отдельной странице «Документы» — время на сайте увеличилось на 40 секунд, а показатель отказов снизился на 18%.
Структурированные данные (Schema.org)
Поисковые системы лучше понимают структуру страниц, когда они размечены через schema.org. Особенно это важно для:
- карточек товаров (название, цена, наличие, рейтинг);
- статей и блогов (заголовок, автор, дата публикации);
- организаций (название аптеки, адрес, контакт).
Пример микроразметки для страницы товара с парацетамолом:
<script type=»application/ld+json»>
{
«@context»: «https://schema.org/»,
«@type»: «Product»,
«name»: «Парацетамол 500мг №10»,
«image»: «https://apteka.kz/images/paracetamol.jpg»,
«description»: «Жаропонижающее и болеутоляющее средство»,
«brand»: {
«@type»: «Brand»,
«name»: «OlainFarm»
},
«offers»: {
«@type»: «Offer»,
«priceCurrency»: «KZT»,
«price»: «390»,
«availability»: «https://schema.org/InStock»,
«url»: «https://apteka.kz/product/paracetamol-500»
}
}
</script>
Эта разметка помогает поисковику показывать расширенные сниппеты с ценой, доступностью и рейтингом, что улучшает кликабельность и позиции.
Нашы кейсы:
SEO-кейс: Продвижение сайта и мобильного приложения по поиску лекарств в аптеках
Стратегия контента: тематические кластеры и доверие
Контент в аптечной нише не просто способ привлечения трафика, а ключ к доверию и экспертности. В нише, где пользователи ищут решения, касающиеся здоровья, именно контент формирует ощущение надёжности. SEO-стратегия здесь строится вокруг тематических кластеров — логических групп, охватывающих информационные и коммерческие запросы по одной теме.
Пример кластеризации:
«Температура» → причины → симптомы → лечение → препараты → отзывы → сравнения → инструкции.
Такой подход помогает:
— покрыть все стадии пользовательского запроса от вопроса до покупки;
— улучшить внутреннюю перелинковку;
— повысить глубину просмотра и поведенческие метрики.
Медицинский контент: кто должен писать?
Алгоритмы Google (особенно в нишах YMYL — «your money, your life») обращают внимание на экспертность автора. Чем чувствительнее тема тем выше требования. Контент от копирайтера без подтверждённой квалификации работает хуже, чем тексты, подписанные врачом или фармацевтом.
Было: Статья о витаминах без указания источников и авторства позиции в поиске не поднимаются выше топ-20.
Стало: Та же статья доработана с участием врача-эндокринолога, добавлены ссылки на исследования, оформлена авторская подпись с фото и регалиями — спустя 2 месяца страница вышла в топ-5.
Категорийные и товарные страницы: уникальность и семантика
Частая ошибка аптек — копировать описания препаратов с инструкций или сайтов поставщиков. Поисковые системы распознают дубли, и такие страницы не получают органического трафика.
Что нужно делать:
- под каждую категорию — отдельное семантическое ядро (например, «жаропонижающие для детей», «витамины для женщин 40+»);
- для товаров — уникальные описания, раскрывающие преимущества, состав, показания;
- использовать внутренние ссылки на сопутствующие товары, статьи и FAQ.
Было: Карточки всех БАДов имели одинаковые описания по 2 строки — позиции отсутствуют в поиске.
Стало: После внедрения уникальных описаний (300–500 знаков), таблиц дозировок и внутренних ссылок на статьи трафик на карточки вырос в 3,5 раза за 2 месяца.
Блог: отвечаем на реальные вопросы пользователей
Информационный контент — основной канал привлечения трафика в условиях рекламных ограничений. Нужно создавать статьи по популярным форматам:
— «Как лечить…» — «Как лечить кашель у ребёнка без температуры»
— «Симптомы…» — «Симптомы дефицита железа»
— «Что лучше…» — «Что лучше: Ибуклин или Парацетамол?»
Такие статьи работают как верхняя воронка продаж и создают точки входа на сайт.
Микроформаты, сравнения, видео и FAQ
Пользователи любят структурированный контент он читается легче и лучше воспринимается, особенно в медицинской теме. Чтобы усилить доверие и расширить выдачу, используйте:
— FAQ-блоки с вопросами-ответами;
— таблицы сравнения препаратов по действию, противопоказаниям, цене;
— видеообзоры или советы фармацевта;
— микроформаты schema.org для статей и FAQ (например, FAQPage, Article, Person).
Было: Статья о гриппе — сплошной текст без подзаголовков и структуры, CTR низкий.
Стало: Добавлены: заголовки, блок FAQ, таблица с препаратами, короткое видео с врачом CTR вырос на 38%, позиции с 11 до 4 за 4 недели.
Локальное SEO и региональное продвижение
Для интернет-аптек в Казахстане локальное SEO не просто дополнение к основной стратегии, а ключ к органическому трафику в городах и областях, где работает доставка. Запросы вроде «купить нурофен в Астане» или «доставка антибиотиков в Шымкенте» — это высоко конверсионный трафик с геопривязкой, который легко теряется без правильной локальной оптимизации.
Как аптеке работать с локальными запросами?
Чтобы «поймать» такие запросы, важно не просто упоминать город в тексте, а грамотно встроить его в:
— теги title, H1, meta description;
— тексты категорий и карточек товаров;
— URL и хлебные крошки;
— внутренние ссылки на региональные страницы.
Пример от RegisTeam: Для одного из аптечных проектов, доставлявшего только по Алматы и Астане, были созданы отдельные региональные страницы по шаблону:
- /almaty/antibiotiki/
- /astana/protivovirusnye/
Каждая содержала:
— описание работы доставки по конкретному городу;
— блок с часто задаваемыми вопросами по региону;
— виджет с часами работы и сроками доставки.
Результат: Через 6 недель трафик с локальных запросов вырос на +64%, а число заказов из Google по региональным страницам на +41%.
Использование справочников и Google Business Profile
Многие интернет-аптеки игнорируют Google Business Profile и 2ГИС/Справочник, считая, что это важно только для физических точек. Но:
- пользователи часто ищут «ближайшую аптеку» в Google/2ГИС, а в карточке можно указать, что работает доставка;
- по геозапросам Google часто показывает карты выше обычной выдачи;
- карточки можно привязать к сайту, добавить телефоны, ссылки, актуальные фото.
Пример от RegisTeam: Аптеке, у которой был только онлайн-магазин, но склад в Костанае, создали карточку Google Business как «аптека с доставкой по городу». Через месяц появление в картах по запросам «аптека с доставкой костанай» дало +19% трафика с локальных результатов без вложений в рекламу.
Пример Google Business Profile для аптеки:
Страницы под города и регионы: уникальный контент
Создание региональных посадочных страниц — важный этап. Ошибкой будет копирование одного и того же текста со сменой названия города. Страницы должны быть:
- уникальными по содержанию;
- адаптированными под услуги и особенности логистики;
- дополнены FAQ, микроразметкой, адресами пунктов самовывоза (если есть).
Пример от RegisTeam: Для аптечной сети, доставляющей в 6 крупных городов, мы создали 6 индивидуальных страниц с разными блоками:
- описание условий доставки именно в этом городе (время, стоимость, оплата);
- популярные препараты среди местных (по региональной статистике);
- контент о сезонных заболеваниях, актуальных в регионе.
Результат: Увеличение регионального SEO-трафика на +72% за 3 месяца, особенно в запросах «купить + [лекарство] + [город]».
Аналитика и измерение эффективности
Даже самая продуманная SEO-стратегия требует регулярной оценки. В фармацевтической нише аналитика помогает не только отслеживать рост позиций, но и понимать, что именно приносит трафик, продажи и доверие.
| Метрика | Что измеряет | Как интерпретировать | Пример из практики RegisTeam |
| SEO-трафик | Количество посещений из органического поиска | Показывает общий результат SEO | После доработки карточек товаров по схеме E-E-A-T трафик вырос на 48% |
| Видимость (Visibility) | Частота появления сайта в топе по ключам | Растёт — значит улучшается охват | Видимость по группе «жаропонижающие» выросла с 18% до 55% за 2 месяца |
| CTR |
Кликабельность сниппетов |
Низкий CTR — проблемы с заголовком/описанием | FAQ и цена в сниппете увеличили CTR категории «витамины» на 32% |
| Конверсии | Заказы или клики на «Купить» | Прямой эффект SEO на продажи | Блоговая статья «Как выбрать сироп от кашля» дала 68 переходов к товарам и 12 заказов |
| Время на сайте / глубина | Насколько долго и глубоко изучают контент | Отражает интерес и доверие | Статьи с таблицами и блоками «чем отличается» удерживают пользователя в 2,3 раза дольше |
| Отказы (Bounce Rate) | Процент пользователей, ушедших сразу | Высокий показатель — плохое соответствие контента | После добавления таблицы дозировок bounce rate на странице «Ибупрофен» снизился с 79% до 42% |
| Позиции по ключам | Места сайта в поиске | Показывают, где рост, а где падение | По кластерам «простуда + город» рост в топ-10 на 38% после запуска региональных страниц |
Особенность интернет-аптек — разноплановые типы контента (карточки, статьи, FAQ, категории), каждый из которых требует своего подхода в оценке, что мы отобразили в табличке выше.
Как оценивать вклад разных типов контента?
Чтобы понять, что реально работает, важно разделять трафик и поведение по типам страниц:
— Карточки товаров — смотри конверсии, клики на «в корзину», позиции по коммерческим ключам.
— Категории — отслеживай CTR, видимость по кластеру и переходы к товарам.
— Блог — анализируй органический трафик, вовлечённость (глубина просмотра, дочитывания), переходы к товарам и из блога в каталог.
— FAQ/инфо-страницы — оцени наличие в выдаче с расширенными сниппетами (FAQ-блоки), bounce rate и позицию по инфозапросам.
Пример: У клиента RegisTeam блок блоговых статей по запросам «что лучше» (например, «но-шпа или дротаверин») дал в 2024 году 14 200 органических переходов, из них 3 900 ушли на карточки сравниваемых товаров, что дало прямую конверсию в 410 заказов.
| Инструмент | Что делает | Как применяется для аптеки |
| Google Search Console | Показывает клики, показы, позиции, CTR | Анализируем запросы с высоким показом, но низким CTR → оптимизируем сниппеты |
| Ahrefs / Serpstat | Видимость, позиции, бэклинки, кластеризация | Следим за ростом кластеров («антибиотики + [город]»), анализируем конкурентов |
| Google Analytics / GA4 | Поведение пользователей, источники, события | Отслеживаем конверсии, поведение на страницах блога и карточках |
| Looker Studio (ex Data Studio) | Визуализация SEO-отчётов | Создаём дашборды по регионам, категориям, типам контента |
| Screaming Frog / Sitebulb | Аудит сайта, проверка дубликатов, разметки | Находим проблемы с дублирующимися метатегами и отсутствующей микроразметкой |
Аналитика не разовая задача, а постоянный процесс. Регулярная проверка этих метрик помогает вовремя скорректировать стратегию, усиливать успешные направления и устранять слабые места. Особенно в такой конкурентной и регулируемой нише, как фармацевтика.
Тренды в SEO для фармы
Мир поискового продвижения стремительно меняется, и аптекам важно учитывать не только базовые правила, но и новые алгоритмические и пользовательские реалии. Особенно это касается фармацевтической ниши, где доверие, точность информации и технологическая адаптивность выходят на первый план.
Влияние ИИ на поисковые алгоритмы
С запуском Search Generative Experience (SGE) от Google и AI Overviews на основе больших языковых моделей пользователи всё чаще получают ответ прямо в выдаче, не переходя на сайты. Это меняет саму природу органического поиска: теперь нужно не просто попасть в топ, а стать источником, на который ссылается ИИ.
Пример AI Overviews-выдачи:
Для интернет-аптек это означает:
— создавать тексты с чёткой структурой и фактологической точностью;
— оформлять контент так, чтобы он подходил под «ответ в один абзац»;
— усиливать экспертность и семантическое соответствие именно эти блоки ИИ выбирает в качестве основы.
Голосовой поиск и борьба за нулевую позицию
С ростом использования голосовых помощников (Google Assistant, Яндекс Алиса) меняется и тип поисковых запросов. Пользователи всё чаще спрашивают:
- «Что лучше при простуде — порошки или таблетки?»,
- «Можно ли пить нурофен с антибиотиками?»
Такие запросы ориентированы на нулевую позицию — фрагмент ответа, который озвучивается или показывается первым. Для аптек это означает необходимость:
- использовать вопросительные заголовки (H2, H3) и структурированные ответы;
- включать краткие списки, шаги, определения — всё, что удобно озвучить;
- форматировать контент под голосовые сценарии: кратко, чётко, без вводной «воды».
Автоматизация контента с контролем качества
ИИ-технологии активно внедряются и в сторону создания контента. Многие аптеки уже используют генерацию описаний товаров, автоматическое обновление цен или массовое добавление статей. Но в нише здоровья автоматизация без контроля может привести к падению доверия и санкциям со стороны поисковиков.
Тренд — сочетание автоматизации с редактурой и верификацией. Это значит:
- генерировать первичный текст с помощью ИИ, но проверять его врачом или фармацевтом;
- делать автозаполнение технических блоков (дозировки, формы выпуска), но с источниками;
- маркировать тексты с указанием, что они прошли медицинскую проверку.
Рост роли авторского бренда и доверия к источнику
Пользователи становятся всё более требовательными к тому, кому они доверяют информацию о здоровье. Алгоритмы Google и других систем это поддерживают: контент без указания автора, регалий, источников теряет позиции, особенно в нишах YMYL.
Интернет-аптекам нужно строить контентную экосистему вокруг экспертности:
— указывать авторов статей (с фото, должностями и ссылками на профессиональные профили);
— создавать профили врачей или фармацевтов на сайте;
— выстраивать авторский бренд — через блоги, YouTube, интервью, соцсети;
— обеспечивать единый стиль, честную подачу, прозрачность и открытость.
Сегодня побеждают не просто сайты с SEO-оптимизацией, а цифрово-экспертные бренды, которым доверяют и пользователи, и поисковые системы.
SEO для интернет-аптек — это не просто вопрос позиций в поиске, а фундамент долгосрочного цифрового роста. В условиях высокой конкуренции, ограничений на рекламу и растущих требований к качеству контента только комплексный и системный подход даёт стабильный результат.
Напомним ключевые стратегии, которые доказали свою эффективность в проектах RegisTeam:
- создание тематических контент-кластеров с акцентом на E-E-A-T;
- развитие региональных страниц и локального SEO для привлечения трафика по доставке;
- проработка технической базы сайта: скорость, безопасность, микроразметка;
- продвижение через экспертный контент, написанный врачами и фармацевтами;
- регулярный анализ метрик и корректировка стратегии на основе данных.
Инвестировать в SEO — это значит строить органический канал привлечения клиентов, который работает даже без рекламного бюджета, и формирует доверие к вашему бренду в глазах пользователей и поисковых систем.
Если вы хотите запустить продвижение интернет-аптеки правильно начните с базового:
- SEO-аудит текущего состояния сайта и контента;
- формирование плана продвижения и приоритетов по категориям;
- запуск контентной стратегии под реальные запросы ваших клиентов.
Команда RegisTeam готова подключиться на любом этапе: провести диагностику, разработать стратегию, реализовать весь цикл от семантики до экспертных статей и роста в поиске. Мы знаем, как работает SEO в фармацевтической нише и умеем делать это результативно, этично и в долгую.
Готовы расти? Напишите нам на hello@registeam.com начнём с аудита и плана действий уже сегодня.
